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丁家宜谢幕日化困扰 科蒂中国高端发展良好

日期:2014-06-06来源:南方都市报

导读：丁家宜、小护士、羽西这些曾中国本土曾经的“优势”大众品牌，它们在中国经济逐渐融入到国际经济的进程中，相继遭遇了被国外日化巨头“收购”，然后逐步式微的命运。

　　随着丁家宜被停售消息的提前曝光，业界关于本土日化为何频频“嫁错郎”的疑问再起。

　　截至目前，丁家宜、小护士、羽西这些曾中国本土曾经的“优势”大众品牌，它们在中国经济逐渐融入到国际经济的进程中，相继遭遇了被国外日化巨头“收购”，然后逐步式微的命运。相比大众品牌，科蒂中国的高端化妆品部则保持着两位数的销售增长。欧莱雅也已经悄然将羽西的市场定位从大众产品部调至了高端化妆品部。

　　丁家宜“被停售”后尚未撤柜

　　“遗憾的是，科蒂大众化妆品中国区业务业绩不如预期的理想，同时影响了科蒂集团的总利润，因此，寻求另外一种可以让我们核心品牌在中国持续生存的方式，成为当务之急。”在一份被媒体披露的来自科蒂美容事业部CEO的内部邮件中，国内化妆品界明显感受到了科蒂对于停售丁家宜的迫切。

　　依照上述邮件的内容，科蒂在华业务将转为代理模式销售。而利丰集团将在中国市场分销科蒂中国区旗下包括阿迪达斯、芮谜和花花公子在内的三大关键大众品牌，但唯独不包括丁家宜。

　　依照上述内部邮件的发件人的要求，收到上述邮件的人应将此次信息保密，直至科蒂官方公开对外宣布这一决定。但遗憾的是，保密工作最终没有做好。

　　记者昨日走访发现，广州市内多个零售终端目前依旧有丁家宜产品在售，有关停售和回收的通知尚未到达终端零售层面。

　　以华润万家超市的护肤品区域为例，该商超的货架上还放着丁家宜品牌的洗面奶和防晒霜等产品。不过，超市售货员也对记者坦言：“现在护肤产品层出不穷、花多眼乱，每类产品可选择对象的数量大幅增长，多数顾客转向了其他品牌的产品，丁家宜品牌的产品的销售情况大不如前。”

　　而在小型超市里，丁家宜牌的洗面奶比起其他牌子的同类产品的数量要多，所占空间更大。依照该小型超市的负责人介绍，丁家宜产品的销售情况还可以。而一些日化商品的连锁专营店，如娇兰佳人店内则已不见丁家宜的踪影，店员反映“早就看不到这个牌子了”。

　　本土美妆傍上外资纷纷式微

　　2010年12月，科蒂集团与丁家宜正式公告，双方已达成了购买协议，科蒂将获得丁家宜的大多数股份。这一交易最终于2011年完成。

　　但这一交易最终酿下苦果：截至今年3月31日由于该品牌的账面减值致使科蒂三季度亏损2.533亿美元，丁家宜所处的皮肤和身体护理部门三季度减损共3.2亿美元。

　　而据记者不完全统计，除了丁家宜，包括小护士、大宝、羽西、美加净等本土品牌在“嫁”给外资美妆巨头后，都曾一度遭遇销售下滑的困境。截至目前，除了美加净等个别品牌之外，其余品牌都还陷在销售数据“不可见光”的尴尬境地。

　　2003年欧莱雅集团收购小护士，同时也一并获得了其在二、三线城市的近28万个销售终端，此后3年，借力于小护士的渠道优势和品牌影响力，卡尼尔快速成长。

　　不过，被卡尼尔借势的小护士的市场表现则开始走下坡。欧莱雅全球副总裁兼中国区CEO在今年年初的2013年财报会上即曾向南都记者坦言：“小护士的销售确实面临很多挑战，不如我们所愿，但它是有潜力的，我们目前还没有放弃。”

　　至于羽西，欧莱雅方面昨日未向记者透露目前的销售形势。羽西这一本土品牌最早被科蒂收购，后来又被转手到欧莱雅。

　　以创办人靳羽西而命名的羽西，是国内市场为数不多的具有浓郁中国风情的本土中高端化妆品品牌之一，然而在经历科蒂和欧莱雅两位新主之后，原有消费群体老化，对年轻的消费群缺乏吸引力，已经成为该品牌进一步发展的障碍。可能也是基于这一原因，欧莱雅方面从未对外披露过羽西在华的销售数据。

　　大宝是被外资收购的另外一个本土知名化妆品品牌，这一品牌虽目前依旧在市场有售，但也面临低端化的难题，在被收购之后也曾爆出销售方面的诸多问题。

　　美加净是上述本土品牌中唯一一家发展得还算不错的品牌，但其之所以能摆脱式微的命运。在上海家化看来，因归功于该品牌的“回归”。据上海家化内部一位负责人介绍，上世纪90年代初，美加净被美国庄臣收购。在一年多的时间里，其销售额从3亿多元骤降至590多万元，此后沉寂数载，直到上海家化回购美加净后，这一品牌的复兴之路才步入正轨。

　　大众产品难挡颓势或是主因

　　对于此次丁家宜遭科蒂停售的后续走向问题，日化行业资深专家冯建军昨日接受南都记者采访时称，丁家宜创始人庄文阳是否愿意接手，科蒂现在是否愿意卖，都是“50%与50%”的概率问题。

　　“科蒂亏了那么多钱，庄文阳能给回多少?他能出一个亿就算不错了。有数据显示，丁家宜在中原某省的销量已经缩减至500多万，而在鼎盛时期，这一数据是5000万～6000万元。”在冯建军看来，基于中国日化行业的复杂环境，丁家宜也就只有庄文阳能掌控了，而庄文阳团队在并购完成后已全身而退。

　　广东日化商会秘书长余雪玲昨日接受南都记者采访时，也认为外资做砸本土日化品牌，与文化、渠道等因素最相关。

　　“与欧莱雅收购小护士不同，科蒂等外资并购中国日化品牌，并不是说想借机实现品牌替换。事实上，国外很多跨国化妆品巨头，很多品牌都不是自行发展起来的，大多数都是收购来的。出现这么多的本土日化品牌‘嫁’给跨国日化巨头后业绩下滑的情况，主要还是与文化、渠道方面的冲突等因素有关。”余雪玲如是分析。

　　不过，记者也注意到，有自称是丁家宜早期经销商的人士近日在网上发表观点称：“丁家宜创始团队退出，主要还是预见了国内化妆品大众市场消费升级、集中度提高和渠道分化的大势，及时全身而已。”在该位人士看来，即使原来的团队不退出，也改变不了丁家宜品牌的衰落。

　　事实上，在丁家宜停售消息被曝光后，科蒂中国区高端产品事业部已经对外表示，科蒂高端事业部并未退出中国，相关产品在华一直有着两位数的销售增长。

　　公开资料显示，除了大众化妆品外，科蒂还拥CalvinKlein、Chloe、Davidoff、MarcJacobs等近50个品牌。

　　此外，值得注意的是，有鉴于大众化妆品的市场表现，欧莱雅已经悄然将羽西的市场定位从大众产品部调至了高端化妆品部门。且此前该公司欲借小护士深耕中国市场的大众品牌卡尼尔也已在去年退出中国市场。