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作者黄远王珍来源第一财经日报

6月8日起，苏宁云商将正式实施线上线下同价策略，强调两个渠道在商品、服务、价格方面的融合，形成O2O零售闭环。中

国最大零售连锁企业的转型之路又到了一个关键路口。

6月8日起，苏宁云商将正式实施线上线下同价策略，强调两个渠道在商品、服务、价格方面的融合，形成O2O零售闭环。

“线上线下两个渠道融合的最后瓶颈，其实是同价问题。”昨日，苏宁云商集团副董事长孙为民如此慨叹：这不是一个简单的促销或者一个告知，实际上它是一个深刻的行业变革。

所谓线上线下同价，即根据不同商品种类，在苏宁同一DC（仓储）区域内，所有苏宁门店、乐购仕门店销售的该类商品，将与苏宁易购实现同品同价。

在国外，BESTBUY、沃尔玛、亚马逊等早已实施线上线下同价，以体现买卖公平。

今年初，苏宁云商实施架构调整，将苏宁易购原有的商品采购、定价、供应职能，划归到28个商品事业部。在这种情况下，苏宁易购就只是一个开放性平台、一个门户，承担引流、服务平台建设等功能。

“融合后的苏宁店面和苏宁易购，不是作为两个割裂的成本效益中心独立考核。”孙为民表示，从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度，分别核算产品和地区的销售、成本和效益。

在此基础上，苏宁云商正式推行同价策略。根据其定格规则，同一个商品库存和物流的辐射区域内，将遵循的是商品品类100%相同，商品价格是100%趋同；如果出现阶段性的不一致，将采取“就低不就高”原则。

同价之后，商品价格是否会被拉高？“可以保证95%以上的商品将是有竞争力的综合性定价，我们仍有底气参加全网比价。”孙为民说，消费者在购物时，价格是权重非常大的一个体验，但售后服务、正品品质等仍非常重要；此外，线下实体店的传统促销活动也不会持续。

由于考虑线上、线下的成本，进行综合定价，短期内，实体店的毛利率预计会受到一定影响。“底牌是清楚的：互联网对我们有分流、影响，但毋庸置疑的是无法取代（线下）。”孙为民坦言，对苏宁而言从实体零售起步，未来的发展也不可能抛弃实体零售，并不是偏爱实体零售，而是实体零售给消费者带来的体验的价值是网购平台没办法替代的。

业内人士认为，苏宁双线同价最大的阻力将来自外部供应商。某国内知名家电品牌的营销负责人告诉本报记者，目前线上线下的家电产品型号大部分错开，相同的比较少。因为不只是苏宁，还有其他电商。每个渠道特点不同、机型不同，网上购买图方便、便宜，线下平均单价更高。

本报记者从苏宁内部获悉，截至目前，苏宁与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商，达成推进同价的共识，并已明确商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

汇银家电总裁助理郭广忠认为，线上线下同价是苏宁内部统筹的行动。商业竞争往往是商圈的竞争，苏宁此次行动的具体影响，还得看它改革后与天猫、京东等平台相比有没有优势。对实体店来说，除了价格，配套服务在争取顾客上也很重要。